Betere lead data om uw verkoopsucces te vergroten!
Lees meer over hoe onze leadgeneratie u in staat stelt meer prospects te bereiken en de sluitingsratio te verhogen met overtuigende informatie
Betere contact data
Een belangrijke factor is het gebruik van betere leads met contactgegevens. Deze data omvatten telefoonnummers en e-mail gegevens. Contactgegevens zijn vooral van invloed op de kosten van callcenters (cold calling).
Onze afdeling gegevenskwaliteit ziet er nauwlettend op toe dat de contactgegevens correct en betrouwbaar zijn, omdat dit de kosten verlaagt door geen tijd te verspillen aan foutieve gegevens. Wij kunnen u onze gegevens ter beschikking stellen en kunnen uw gegevens opschonen en aanvullen.
Filter data voor lead scoring en selectie
De tweede belangrijke verbetering is het gebruik van filters. Denk aan secundaire informatie over uw lead, zoals het aantal kamers in een hotel of het gemiddelde aantal auto's dat op een snelweg rijdt. Het rangschikken van leads en het correct bepalen of een lead potentieel heeft, is essentieel omdat het onnodige kosten, zoals callbacks, bezoeken en aanbiedingen die niet tot een verkoop leiden, zal verminderen. Wij streven ernaar dat 60% van de sales al in het voortraject tot stand is gekomen, zodat accountmanagement alleen nog maar hoeft te closen.
Argumentatie data
De derde belangrijke factor is het gebruik van achtergrondinformatie in het verkoopproces. Als de sales professional de situatie van de prospect goed kan inschatten, ontstaan overtuigende argumenten en zelfvertrouwen, wat ook met toon en lichaamstaal leidt tot snellere closing.
Onze afdeling dataproductie verzamelt reviews, social media data, financiële informatie en actualiteiten die worden samengevat voor uw sales professionals.
Data afgestemd per sales segment
Wij segmenteren de leadgegevens op basis van gekozen parameters, zodat de gegevens efficiënter kunnen worden gebruikt. Er zijn veel voordelen aan segmentatie die op lange termijn kostenbesparend werken, zoals:
- De mogelijkheid om op grote schaal verkoopmateriaal te maken, dat past bij elke beoogde groep prospects.
- De mogelijkheid om een meer gecontroleerde analyse uit te voeren om potentiële afzetgroepen te identificeren.
"Reviews" en Social Media data
Ons data team kijkt naar social data die illustreren hoe mensen uw potentiële klant sharen, bekijken, waarnemen en associëren. Deze gegevens worden gebruikt om een volledig beeld te schetsen van elke prospect.
Vandaag de dag draait alles om "gepersonaliseerd sales materiaal".
De laatste verbetering is het creëren van salesmateriaal per prospect (offertes, presentatie, ROI) dat overtuigt. Ons platform en onze diensten stellen uw sales professionals in staat om kosteneffectief 'op maat' materiaal te leveren voor elke prospect.
Ons dataproductie team realiseert aantrekkelijke presentaties, offertes en business cases die keer op keer overtuigen.
Betere sales data bestellen en uw succes vergroten?
Wilt u directe toegang tot effectieve sales lead data of meer informatie over onze technologie, marktonderzoeken en diensten? Neem contact met ons op en we laten het u graag zien.